Письмо отобразилось некорректно? Прочтите его в браузере.

#2. Позиционирование онлайн, или Как не быть «просвиченным»


Приветствую Вас, <<Ваше имя>>!

Сегодняшний выпуск я хочу начать с основ интернет-маркетинга, а именно – с маркетинга. Когда Траут и Райс писали свой труд о позиционировании, Интернет еще не был так силен и всеобъемлющ, как сейчас, поэтому об онлайн-позиционировании отдельно они не говорили.

Однако сегодня стоит отметить, что позиционирование в Интернете намного важнее, нежели в офлайн, т.к. скорость взаимодействия потенциального клиента с вашей компанией очень высока. И те, кто нечетко отмежевался от общей массы своей отрасли, рискуют остаться «за бортом». Сценарий прост: человек ищет что-то в поисковой системе, открывает первые десять ссылок и переключается между открывшимися вкладками. Если по главной странице сайта непонятно, чем вы отличаетесь от своих конкурентов, вы рискуете быть «пролистанными» и «просвиченными» (от англ, switch – переключаться).

Читать полностью >>>

Готовьсь – Цельсь – Пли!


Готовьсь – Цельсь – Пли!

Пускай Тёма Лебедев плюнет, прочитав мою статью, я всё равно её напишу!

Позиционирование и УТП штука хоть и менее понятная, чем usability и дизайн (правда, для кого как:)), но более важная. В высокоуровневом/генеральном/стратегическом смысле бизнеса – на порядок!

Для того чтобы понять семантику этих слов, заглянем в их этимологию:

Позиционирование – ваша позиция на рынке: вы либо самый VIP (homo habilis), либо «для людей» (homo faber), либо „homo sapiens” – если задумываетесь об издержках и стоимости бренда параллельно. 

Читать полностью >>>

Формула создания позиционного заявления Боба Блая


Формула создания позиционного заявления Боба Блая

В продолжение темы позиционирования я хочу рассказать вам про формулу создания позиционного заявления, поместив которое на своем сайте, в подписи электронной почты и во всех рекламных материалах, вы сможете спозиционировать себя в умах вашей аудитории.

Этой формулой поделился со мной (а также с десятками тысяч других подписчиков) Боб Блай (Bob Bly), известный американский копирайтер с более чем 30-летним стажем, а также автор ряда книг-бестселлеров по маркетингу и копирайтингу и десятков электронных книг.

Читать полностью >>>

УТП для ваших продуктов, или Пара слов о внутренней продуктовой конкуренции


УТП для ваших продуктов, или Пара слов о внутренней продуктовой конкуренции

В этой статье я хочу поднять довольно спорную тему, от которой у топ-менеджмента обычно волосы встают дыбом. Это как же так нужно не любить свой бизнес, чтобы объявлять войну между собственными товарами, приносящими прибыль?!

На самом деле, все совсем не так – внутренняя маркетинговая конкуренция является мощным инструментом увеличения продаж. В этой статье я постараюсь вам это доказать.

Читать полностью >>>

Топ-5 задач на неделю

  1. Поручите отделу маркетинга проанализировать позиционные заявления, используемые конкурентами в слоганах-подстрочниках на своих сайтах. 10-15 штук будет достаточно. Проанализируйте их на предмет банальности и уникальности. Многие компании, не понимающие суть УТП, используют в подстрочниках такие банальные фразы как "инновации", "новые решения", "высокое качество" и т.д.
  2. Перечитайте статью "Формула создания позиционного заявления Боба Блая" и попробуйте составить собственное, ни на кого не похожее.
  3. Теперь сожмите получившееся позиционное заявление до 3-4 слов - это и будет ваш слоган-подсторочник.
  4. Дайте задание вашим маркетерам просегментировать целевую аудиторию компании и выработать для каждого из направлений, по которым вы работаете, портрет идеального клиента с его уникальными задачами, потребностями и ожиданиями (несколько примеров подобного сегментирования описано в статье "УТП для ваших продуктов, или Пара слов о внутренней продуктовой конкуренции").
  5. Если ваш сайт не интернет-магазин, набросайте на чистом листе бумаги сравнительную таблицу основных направлений деятельности компании: целевые аудитории, ключевые особенности продуктов, решаемые ими задачи и т.д.). Если ваш сайт - интернет-магазин, и Вы продаете технически сложные товары, постарайтесь сегментировать ваш ассортимент по всем возможным признакам (см. пример интернет-магазина Becompact).

До встречи через неделю, <<Ваше имя>>!

Facebook Twitter Вконтакте More...

Like #2 Позиционирование онлайн, или Как не быть "просвиченным" on Facebook



Copyright © 2011 Конгру, Все права защищены.


Email Marketing Powered by Mailchimp