Boletín 150 - Abril 24, 2015 - bienpensado.com
La Pensadería - Boletín de Bien Pensado
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Con frecuencia nos preguntamos ¿Qué tanta información debemos poner en el brochure de ventas?, ¿en el video corporativo?, o ¿en la página web?. Presumimos que si es extenso a los clientes no les va a interesar, cuando en realidad puede ser justo lo que necesita para entender mejor su propuesta de valor, aclarar sus inquietudes y movilizarse hacia la compra.

El principio es que al que le interesa, la leerá. Al que no le interesa, simplemente la ignorará o la "escaneará"; y en ambos casos está bien. En el artículo de esta semana veremos cómo a medida que el cliente se acerca a una compra, mayor la cantidad de información que necesita.

Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado

El embudo invertido del marketing de contenidos >>
¿Qué tanta información necesitan los clientes?

La cantidad de información que necesitan los clientes dependen de la parte del proceso de ventas en el que se encuentren. Cuando recién lo conocen, la cantidad de información es menor. Cuando ya están pensando seriamente en comprar, la necesidad de información será mayor. Esto es lo que llamamos el Embudo Invertido del Marketing de Contenidos.
Conozca qué tanta información necesitan los clientes >>
David Gómez en EXMA

Disfrute de la conferencia "Bueno, Bonito y Carito" de David Gómez en Expomarketing 2015, el próximo 7 de Mayo en Bogotá. Una oportunidad para desafiar el status quo y aprender cómo diferenciarse de la competencia para dejar de competir en precio.

Ejemplos de Marketing: Diferenciación en puntualidad de LAN

Ejemplos de LAN >>
Incursionar en una categoría que cuenta con un jugador dominante requiere una aproximación diferente. LAN se ha centrado en la puntualidad como punta de lanza de su estrategia. Un ejemplo de cómo construir un diferencial basado en los procesos y la operación del negocio.
Vea el ejemplo de diferenciación de LAN >>

Qué es un insight y cómo identificar el de sus clientes

Insight de su cliente  >>
Cuando se trata de conocer verdaderamente y a profundidad a los clientes, hablamos de los insights, que hacen relación a descubrir elementos esenciales que activan las emociones y comportamientos de las personas. Conozca cómo identificar el de sus clientes.
Aprenda cómo identificar el insight de su cliente >>

Cómo hacer su propia investigación de mercados

Investigación de mercados
El acceso a publicaciones y bases de datos con información completa sobre diferentes sectores, empresas y mercados, de la mano con todo el campo de exploración que constituyen internet y las redes sociales, hace mucho más fácil desarrollar una completa y exhaustiva investigación de mercados.
Aprenda cómo hacer su propia investigación >>

Cómo hacer un manejo no tradicional de la publicidad

Manejo de publicidad >>
La publicidad no tradicional es la que encontramos en los medios en formatos que no están preestablecidos. Mezcla el contenido comercial con el editorial, de manera que haga parte del contexto. Conozca cómo se puede utilizar este formato para lograr mayor impacto en la audiencia.
Aprenda cómo hacer publicidad no tradicional >>
Herramientas de Marketing

SocialRank

Elevate
Le permite encontrar a sus seguidores más influyentes dentro de Instagram yTwitter.
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A Soft Murmur

A Soft Murmur
Sirve para crear audios relajantes con sonidos de la naturaleza y descargarlos.
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Lo mejor de las redes sociales de Bien Pensado
Una selección de contenido interesante que descubrimos y compartimos esta semana en nuestras redes sociales. 
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Elucubraciones filosóficas
"La confianza no surge de la nada. Es el resultado de algo... horas, días, semanas y años de constante trabajo y dedicación" 

- Roger Staubach (deportista y empresario)
"Siempre parece imposible, hasta que se hace" 

- Nelson Mandela
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