Boletín 220 - Septiembre 2, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

Por años hemos diseñado los argumentos comerciales basándonos en características y beneficios. Hemos pasado de hablar de los productos que vendemos, a los problemas que resolvemos. Esto es un gran avance, pero se queda corto. Si esos beneficios también los ofrece la competencia, seremos fácilmente sustituibles. El siguiente paso es garantizar que esos beneficios se conviertan en verdaderos diferenciales. De eso se trata el artículo de esta semana.
 
¡Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico. Brutalmente honesto.
davidgomezgomez.com

Comunicar beneficios no es suficiente >>
Comunicar beneficios no es suficiente
Una característica implica un beneficio; pero no todo beneficio implica un diferencial. Transformar características en beneficios es poderoso; pero transformar beneficios en diferenciales, ésas son las verdaderas ventajas competitivas. No se trata de resolver algo; se trata de resolver algo que los demás no están resolviendo; o por lo menos, no de la misma manera.
Comunicar beneficios no es suficiente >>

Marketing en el punto de venta: 10 interesantes ejemplos

Marketing en punto de venta
Siendo el punto donde convergen todos los esfuerzos que hace una marca para ganar el favoritismo y la preferencia de los consumidores, el punto de venta no es la excepción como uno de los frentes en los que se deben enfocar las empresas para influir en la decisión de compra de las personas sabiendo que entre el 70 y el 80% de éstas se toman ahí. Conozca 10 ejemplos de marketing en el punto de venta.
Ejemplos de marketing en el punto de venta >>

La importancia del personal branding para sobresalir en el mundo de hoy

Personal Branding >>
Para figurar y destacarse en un mundo cada vez más competitivo no basta con tener un buen curriculum y ser muy buenos en algo; hace falta que las personas construyan su propia marca. Por esa razón, el personal branding es una herramienta imprescindible hoy en día para conseguir sobresalir y destacarse entre la multitud. 
La importancia del personal branding >>

Cómo no sentirse atrapado por el negocio

Atrapado
Parte del ser empresario puede implicar en algún punto no tener muy claro hacia dónde ir y cuál debe ser el siguiente paso que debe dar frente a las muchas opciones que se le presentan. Para que esto no le suceda, ni se sienta atrapado por diferentes situaciones que inconscientemente lo están alejando de sus objetivos, sólo una cosa debe replantearse en relación a su negocio.
Cómo no sentirse atrapado por el negocio >>
Herramientas de Marketing

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Lo mejor de las redes sociales de Bien Pensado
Una selección de contenido interesante que descubrimos y compartimos esta semana en nuestras redes sociales. 
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Elucubraciones filosóficas
"Desarrolla el hábito de escuchar y dejar que el cliente domine la conversación" 

- Brian Tracy
"La disciplina es la parte más importante del éxito" 

- Truman Capote
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