Boletín 216 - Agosto 5, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

En mi vida he conocido muchos vendedores. De todos los perfiles y prácticamente en todas las industrias. Sin embargo, no deja de maravillarme el entender qué es lo que hace que unos sobresalgan y obtengan resultados extraordinarios, mientras otros simplemente desfallecen. Me sorprende ver cómo los vendedores exitosos logran sus metas, independiente de las inclementes condiciones externas y luchando frente a situaciones de mercado adversas. 

Llegué a una conclusión. El vendedor exitoso no es el que espera que el mundo cambie, sino el que hace que el mundo cambie. Concluí que el éxito no depende de lo que se vende, sino de quién lo vende. Por eso en el audio de esta semana quiero compartirle 10 características que he visto una y otra vez, comparten los mejores vendedores.
 
Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico. Brutalmente honesto.
davidgomezgomez.com

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Características vendedor exitoso >>
10 Características del Vendedor Exitoso (Audio)
 
El vendedor exitoso se diferencia del vendedor promedio en una serie de aspectos y comportamientos que lo hacen responsable de sus resultados. Estas son 10 características que tienen y desarrollan aquellos que hacen la diferencia en el mercado, de aquellos de los que necesitamos más.
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10 Herramientas para hacer webinars

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Gracias a la evolución que han tenido las TIC's en los últimos años, la diferencia entre lo que podemos hacer en el mundo real y el mundo virtual cada vez parece más pequeña y especialmente en lo que se refiere a eventos. Conozca 10 herramientas para hacer webinars.
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Nuggets de Mercadeo: Papa John's explica su diferencial

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Una cosa es tener un diferencial y otra es comunicarlo para que los clientes lo entienda y lo reconozcan. La buena comunicación es aquella que permite a los clientes saber por qué deberían escogerlo en lugar de otras opciones. No obstante, esta claridad en la comunicación es muy escasa. Papa John's es un buen ejemplo de cómo comunicar su diferencial en diferentes puntos de contacto.
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La jerarquía de las métricas

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Si bien son muchas las cosas que se pueden medir en un negocio, usted sólo necesita enfocarse en algunas métricas clave. Conozca qué es la jerarquía de las métricas y cómo puede usarla para hacer más eficiente la medición de diferentes aspectos relacionados con su negocio.
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Elucubraciones filosóficas
"El hombre que pretende verlo todo con claridad antes de decidir, nunca decide" 

- Henri-Frederic Amiel
"Tan solo hay tres grupos de personas: los que hacen que las cosas pasen, los que miran las cosas que pasan y los que preguntan qué pasó" 

- Nicholas Murray Butler
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