Boletín 215 - Julio 29, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

Sólo hay algo peor que no tener clientes, y es tener malos clientes. En contraposición, enfocarse en aquellos que aprecian su propuesta de valor y por ende están dispuestos a pagar por ella, son el insumo perfecto para tener un negocio próspero. Deje de perseguir y querer convencer a aquellos que no lo valoran. Enfóquese en los clientes para los cuales su negocio fue diseñado y en los que soñó servir cuando todo estaba empezando. 

Una forma sencilla de entender quién es este cliente ideal es verlo como su media naranja. Es el complemento perfecto para su propuesta diferenciada. Aquel que necesita lo que usted resuelve mejor que la competencia. De eso se trata el video de esta semana.
 
Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico. Brutalmente honesto.
davidgomezgomez.com

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Cliente ideal media naranja >>
El cliente ideal es como su media naranja
 
El cliente ideal no es el que no existe o el que soñamos pero difícilmente encontraremos. El cliente ideal es el cliente para el cual su propuesta de valor encaja perfectamente con sus expectativas, necesidades o deseos, mejor que la de sus competidores. Es su media naranja. Aquel para el cual su empresa fue diseñada. 
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11 Recomendaciones para incrementar la percepción de valor

Percepción del Valor
No importa qué tan bueno sea el producto o servicio que ofrezcamos, a menos que eso se refleje en diferentes cuestiones asociadas a la marca, puede que no sea suficiente para movilizar las personas hacia la compra y hacer que estén dispuestas a pagar por lo que ofrecemos. Conozca 11 recomendaciones para aumentar la percepción de valor hacia su producto o servicio. 
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Nuggets de Mercadeo: GEICO reposiciona la competencia

Geico >>
No le tema a los precios de la competencia, témale a no poder explicar los suyos. La empresa de seguros GEICO cuenta por qué cuesta lo que cuesta y lo previene de irse con competidores más baratos.
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Ejemplos de proyectos basados en el concepto de consumo colaborativo

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Sustentado en las nuevas tecnologías, el consumo colaborativo ha permitido el surgimiento de nuevos y novedosos modelos de negocio. Conozca algunos de ellos.
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Herramientas de Marketing

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Servicio de reservas online para empresas. Funciona en equipos de escritorio y móviles.
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Lo mejor de las redes sociales de Bien Pensado
Una selección de contenido interesante que descubrimos y compartimos esta semana en nuestras redes sociales. 
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Elucubraciones filosóficas
"Sólo cuando se valore a si mismo, valorará su tiempo. Sólo cuando valore su tiempo, hará algo con él" 

- M. Scott Peck
"Una objeción no es un rechazo, es simplemente un pedido de más información" 

- Bo Bennet
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