Boletín 243 - Febrero 10, 2017 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

En una negociación es el cliente quien suele tener la sartén por el mango. ¿La razón? Está mejor preparado que el vendedor. En el video de esta semana hablaremos de las tres cosas que tiene que dominar como vendedor para lograr mejores negociaciones y no dejar dinero sobre la mesa. Lo llamaremos: La Trinidad Comercial.
 
¡Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico
davidgomezgomez.com

No le tema a los precios de la competencia. Témale a no poder explicar los suyos

Bueno, Bonito y Carito le enseña cómo diferenciarse para dejar de competir por precio.
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Tres cosas que tiene que dominar para negociar con seguridad
Muchos vendedores flaquean al momento de sustentar su propuesta de valor frente al cliente. Tres cosas que tiene que dominar para negociar con seguridad y fortalecer su posición: 1) Sea ridículamente experto en lo que vende; 2) Conozca las entrañas de su competencia; y 3) Conozca las necesidades más profundas de su cliente. Así podrá sustentar cómo lo que usted ofrece, que no ofrece su competencia (diferenciales), es crítico para su cliente. Jaque. Mate. 
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7 herramientas para crear una hoja de vida atractiva

Herramientas para crear una hoja de vida atractiva
Como parte importante que es de la marca personal, el curriculum debe ayudarnos a sobresalir entre la multitud y diferenciarnos. Estas 7 herramientas para crear hojas de vida le ayudarán a lograrlo y a elaborar su CV de manera fácil y rápida.  
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5 estrategias de precios para hundir un buen producto

Estrategias de precios para hundir un buen producto
Excelentes productos y servicios engrosan las listas de fracasos por una pobre definición de la estrategia de precios. Para evitar tener problemas por hacer un mal manejo en lo que se refiere a este tema, le mostramos las estrategias de pricing que echarán a perder cualquier nuevo lanzamiento que haga.
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Creencias generalizadas, cómo pueden ayudarle a mejorar su comunicación

Creencias generalizadas, cómo pueden ayudarle a mejorar su comunicación
Si bien pueden no ser del todo ciertas, o no serlo en absoluto, las creencias generalizadas llegan a afectar negativamente industrias enteras, además de limitar nuestra forma de ver y entender las cosas como consumidores. De ahí que para muchas empresas, sirvan como punto de partida para enfocar mejor su comunicación tanto a nivel de marketing como de ventas.
Las creencias generalizadas y la comunicación >>
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PARA PENSAR
"Conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo, y saldrás triunfador en mil batallas" 

- Sun Tzu
"Se necesitan dos años para aprender a hablar y sesenta para aprender a callar" 

- Ernest Hemingway
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