Boletín 234 - Diciembre 9, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

Muchos vendedores consideran que están cobrando demasiado versus los beneficios que ofrecen. Que aunque tienen diferenciales, éstos pueden justificar vender un poco más costoso, pero no mucho más costoso. Es un problema primero, de falta de confianza en su propia propuesta de valor; y segundo, de no tener claro cuánto dinero le aportan al cliente dichos diferenciales.

Como vendedor, tiene mínimo control sobre el precio al que vende; pero sí tiene control sobre la sustentación de los beneficios a los que ese precio corresponde. De eso hablaremos en este video; de cómo sustentar un importante gap de precios a través de monetizar los diferenciales.
 
¡Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico 
davidgomezgomez.com

El cliente siempre tiene el dinero. Lo que no sabe es por qué dárselo a usted.

Bueno, Bonito y Carito le enseña cómo diferenciarse para dejar de competir por precio.
Cuánto más puede cobrar por sus diferenciales >>
¿Cuánto más puede cobrar por sus diferenciales?
¿Considera que sus diferenciales no justifican un gap de precios tan grande versus la competencia? Independiente de cuánto más costoso sea su producto o servicio, debe estar en capacidad de monetizar sus diferenciales para que el cliente entienda por qué debería comprarle o trabajar con usted en lugar de otra opción. Entre más grande el gap, más crítica la monetización.
¿Cuánto más puede cobrar por sus diferenciales? >>

Regalos para clientes: aspectos a tener en cuenta al realizar esta actividad durante estas fechas

Regalos
Más que un protocolo o un compromiso, los regalos para dar a clientes en época de diciembre deben ser vistos como una forma de demostrarles el aprecio que les tenemos y de crear poderosos vínculos que nos permitan crear relaciones de largo plazo con ellos. Interesantes recomendaciones que debe considerar al llevar a cabo esta actividad. 
Regalos para clientes >>

Cómo puede una empresa conquistar el momento cero de la verdad

Empresa >>
Mucho antes de contactar con una empresa o acceder a lo que ésta ofrece, las personas ya se han tomado el trabajo de investigarla a través de internet. Sin embargo a menos que usted logre figurar dentro de esta fase, probablemente nunca lleguen a hacerse clientes, razón por la cual debe darle mucha importancia al momento cero de la verdad y tratar de conquistarlo.  
Cómo conquistar el momento cero de la verdad >>

Tendencias de marketing para el 2017 que no debe pasar por alto

Trends
Como cada tanto sucede, los frecuentes cambios que se producen en el mundo de las TIC's y dentro del mismo entorno digital, nos llevan a analizar algunas de las principales tendencias que se estarán dando en el mundo del marketing durante el próximo año. Conozca algunas sobre las que más se oye hablar por estos días. 
Tendencias de marketing para el 2017 >>
Herramientas de Marketing

Live Reacting

Live Creating
Herramienta para crear encuestas de Facebook en directo basadas en las nuevas reacciones.
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WP Offline Fallback

Wp Offline Fallback
Para mostrar contenido a los visitantes que acceden a su web sin tener conexión a Internet.
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Lo mejor de las redes sociales de Bien Pensado
Una selección de contenido interesante que descubrimos y compartimos esta semana en nuestras redes sociales. 
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Elucubraciones filosóficas
"La mayor rémora de la vida es la espera del mañana y la pérdida del día de hoy" 

- Lucio Anneo Séneca
"La vida es un negocio en el que no se obtiene una ganancia que no vaya acompañada de una pérdida" 

- Arturo Graf
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