Boletín 214 - Julio 22, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,
 
La gran mayoría de compañías cuentan con grandes diferenciales. Sin embargo siguen siendo víctimas de ataques de precio de los competidores. Caen en lo que llamo "El silencio de los inocentes"; marcas con poderosos diferenciales, pierden la batalla a manos de aquellas que sin ser mejores, se promueven mejor. Fallan en comunicar sus diferenciales de manera que el cliente entienda. Se enfocan más en trillados mensajes genéricos que sólo logran ser ignorados. En el video de esta semana, el cual es un pequeño extracto de una reciente conferencia, verá por qué estamos comunicando mal los diferenciales y cómo hacerlo de la manera correcta. 
 
Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico. Brutalmente honesto.
davidgomezgomez.com

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Cuando el vendedor es el obstáculo para la venta >>
Cómo comunicar su diferencial
 
Muchas compañías tienen grandes diferenciales, pero los comunican pobremente. Mensajes genéricos como "Buen servicio" o "Excelente calidad" no hacen la tarea de lograr que los clientes entiendan por qué deberían comprarle a usted en lugar de su competencia. Además, es lo mismo que dicen todos. Puede hacerlo mucho mejor.
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Breve historia de las marcas: Zara

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Conozca la historia de Zara, la marca insignia del grupo español inditex que transformó y revolucionó el mundo de la industria textil dando vida al concepto de fast fashion y que democratizó el mundo de la moda creando prendas inspiradas en las colecciones de diseñadores famosos a precios bajos. 
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Nuggets de Mercadeo: Guardamos sus compras hasta que vuelva

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Entender los obstáculos que tienen los clientes para comprarle, le permite diseñar una experiencia en línea con sus expectativas. Una tienda en el Duty Free del aeropuerto de Lima le ofrece guardarle las compras hasta que regrese de su viaje.
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Qué es consumo colaborativo

Consumo colaborativo
Si bien el consumo colaborativo ha existido desde siempre, gracias al avance de las nuevas tecnologías han surgido nuevos modelos de negocio inspirados en este concepto que están transformando la economía y desafiando industrias tradicionales. Conozca de qué se trata.  
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Elucubraciones filosóficas
"Nadie lee los anuncios. La gente lee lo que le interesa. A veces es un anuncio" 
- Howard Gossage
"Haz cosas pequeñas de manera genial" 
- Napoleon Hill
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