Boletín 230 - Noviembre 11, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

La principal función de un vendedor frente a un cliente es demostrar valor. Frente a una objeción de precio, en lugar de apresurarse a hacer concesiones, debe explicar sus diferenciales. Para implementar este proceso de manera sencilla, esta semana veremos Las 3 Cartas de Negociación, una secuencia de tres poderosos argumentos para negociar sin destruir valor.
 
¡Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico. Brutalmente honesto.
davidgomezgomez.com

Sólo hay algo peor que no tener clientes, y es tener malos clientes.

Bueno, Bonito y Carito le enseña cómo diferenciarse para dejar de competir por precio.
Las 3 Cartas de Negociación >>
Las 3 Cartas de Negociación
El problema no es costar más, sino que el cliente no entienda por qué. Las 3 Cartas de Negociación son tres opciones que tiene para jugarse y negociar mejor, sin perder la dignidad ni destruir valor para la compañía. 
Las 3 Cartas de Negociación >>

Qué es el benchmarking y cuál es su utilidad

benchmarking
A la hora de elevar los niveles de competitividad y lograr una mejora continua en las diferentes áreas y procesos de la empresa el benchmarking es una herramienta fundamental. Conozca de qué se trata.
Qué es benchmarking >>

Por qué entregar valor a través del contenido es el modelo de marketing perfecto

contenido de valor >>
La gran cantidad de distracciones a la que estamos expuestos en el día a día, de la mano con la gran variedad de canales con que contamos en la actualidad, ha hecho que como consumidores nos hayamos vuelto selectivos en la información y los contenidos que consumimos. De ahí que no haya mejor forma de llegar al cliente que a través de brindar información de valor. 
Por qué entregar valor a través del contenido >>

Las emociones positivas, cómo usarlas para atraer y generar lealtad entre los clientes

emociones positivas
Tan importante como preocuparse por los aspectos racionales de la oferta es hacerlo por aquellos de carácter emocional, más cuando a los ojos del mercado los productos y servicios que ofrecen las empresas tienden a parecerse cada vez más entre sí. Conozca de qué manera las emociones positivas pueden ayudarle a ganar la preferencia de los clientes y también su lealtad.
Cómo usar las emociones positivas entre los clientes >>
Herramientas de Marketing

TribeScale

Tribescale
App, también disponible en versión web de escritorio, que mejora exponencialmente el trabajo en equipo en la empresa.
Ir a TribeScale >>

Room

Room
Room permite conversar hasta con 3 personas al mismo tiempo y también permite compartir pantalla. Room es totalmente gratuito.
Ir a Room >>
Lo mejor de las redes sociales de Bien Pensado
Una selección de contenido interesante que descubrimos y compartimos esta semana en nuestras redes sociales. 
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Elucubraciones filosóficas
"Uno se convence mejor por las razones descubiertas por uno mismo, que por las que llegan de los demás" 

- Blaise Pascal
"La diplomacia es el arte de que el otro se salga con la mía" 

- Daniele Varè
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