Boletín 222 - Septiembre 16, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

Los clientes no se pierden por precio; se pierden por descuido de las compañías. No se van por mejores ofertas, se van por la indiferencia de sus representantes. Mejorar el servicio mejora la lealtad. De eso se trata el artículo de esta semana.
 
¡Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico. Brutalmente honesto.
davidgomezgomez.com

Los buenos clientes se pierden por mal servicio >>
Los buenos clientes se pierden por mal servicio
Los malos clientes se pierden por precio; y los buenos, por mal servicio. Los buenos clientes no son los que dejan a las compañías, son las compañías las que dejan perder los clientes. Y usualmente, a causa de algún representante de la empresa.
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Herramientas de marketing de contenidos indispensables para vendedores B2B

Marketing de contenidos
Teniendo en cuenta la gran importancia que tiene la información dentro del proceso de compra en negocios B2B, el contenido se convierte en el eje alrededor del cual deben girar buena parte de los esfuerzos encaminados a la atracción y retención de clientes, además de un aliado clave para los vendedores. Conozca 3 herramientas clave de marketing de contenidos indispensables para vendedores.
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Los clientes sólo compran por precio: mito o realidad

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Una cosa es simular ser un “comprador de precio” como una táctica de negociación para obtener mayores ventajas, y otra muy diferente es ser un verdadero “comprador de precio”, cuya actitud va más allá de una postura negociadora. Tres preguntas clave para identificar y atender rentablemente a los “compradores de precio”.
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Marketing: 6 cosas en las que escatiman las empresas (y no deberían)

Marketing
Una de las razones por las que el marketing no funciona en muchas empresas se debe a que generalmente se ve como un conjunto de acciones aisladas e inconexas entre sí, cuando en realidad se trata de un sistema integrado para atraer y fidelizar clientes. Esto, es lo que hace que muchos lo vean con escepticismo y como algo en lo que difícilmente están dispuestos a invertir.  
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Herramientas de Marketing

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Lo mejor de las redes sociales de Bien Pensado
Una selección de contenido interesante que descubrimos y compartimos esta semana en nuestras redes sociales. 
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Elucubraciones filosóficas
"Todo el mundo tiene un signo invisible colgando de su cuello que dice "hazme sentir importante". Nunca olvides este mensaje al trabajar con la gente" 

- Mary Kay
"El éxito no se logra sólo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de constancia, de método y de organización

- J.P Sergent
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