Boletín 232 - Noviembre 25, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

Cuando un vendedor no puede sustentar el valor, la forma de subsanarlo es bajando el precio o brindando concesiones. Para vender barato no se necesitan vendedores. De eso hablaremos en el video de esta semana.
 
¡Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico. Brutalmente honesto.
davidgomezgomez.com

Los malos clientes se pierden por precio; y los buenos, por mal servicio.

Bueno, Bonito y Carito le enseña cómo comunicar sus diferenciales para dejar de competir por precio.
Para vender barato no se necesitan vendedores >>
Para vender barato no se necesitan vendedores
Barato vende cualquiera; sustentar beneficios y diferenciales es otra historia. La principal misión de un vendedor frente a un cliente es demostrar valor. Entender sus dolores y conocer muy bien qué ofrece la competencia, para saber qué resuelve mejor que sea relevante para el cliente.
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11 Recomendaciones para tener empleados motivados

empleados motivados
Más allá del dinero existen otros factores que influyen en la motivación de los empleados. Por tanto si usted es de los que piensa que tener empleados motivados es sólo un privilegio que se pueden dar las grandes empresas, el siguiente artículo le demostrará lo contrario.
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7 Recomendaciones para potenciar su oferta comercial

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El hecho que alguien conozca a fondo el producto o servicio que ofrece, no necesariamente le garantiza tener éxito en sus presentaciones de ventas. Sobre todo en el caso de empresas que ofrecen servicios, existen ciertos aspectos que influyen de gran manera en la decisión del cliente y no siempre se tienen en cuenta.
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5 ejemplos de rediseños de marcas que no tuvieron éxito (y lo que se puede aprender de ellos)

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Para evitar que los cambios que haga a su imagen tengan un impacto negativo, analizamos 5 casos que no tuvieron éxito y le mostramos cuáles fueron las razones para que esto ocurriera.
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Herramientas de Marketing

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Lo mejor de las redes sociales de Bien Pensado
Una selección de contenido interesante que descubrimos y compartimos esta semana en nuestras redes sociales. 
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Elucubraciones filosóficas
"Estar preparado es importante, saber esperar lo es aún más, pero aprovechar el momento adecuado es la clave de la vida" 

- Arthur Schnitzler
"La creatividad requiere que la valentía se desprenda de las certezas" 

- Erich Fromm
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