Boletín 207 - Junio 3, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

Como vendedores estamos más prevenidos frente a la venta que el mismo cliente. Pensamos que estamos muy caros, que nuestra oferta no es mejor que la de la competencia o que nuestros argumentos no son lo suficientemente convincentes.

Si no confiamos en el valor que generamos, será más difícil trasladar esta confianza al cliente. De eso se trata el artículo de esta semana. 
 
Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
davidgomezgomez.com

Versión digital para descarga en Amazon

Ya está en versión digital para descarga inmediata el libro Bueno, Bonito y Carito en Amazon. Aprenda cómo diferenciarse para dejar de competir por precio. 

Comprar digital en Amazon
Cuando el vendedor es el obstáculo para la venta >>
Cuando el vendedor es el obstáculo para la venta
 
Son las preconcepciones del vendedor las que establecen el punto de partida incorrecto para lograr una venta. La inseguridad nace antes de ponerse siquiera frente al cliente, al dudar del poder de lo que vende. La venta comienza con el profundo convencimiento del vendedor de las virtudes, beneficios y diferenciales de su propuesta de valor. Crea en lo que vende y su cliente creerá en lo que compra.
Cuando el vendedor es el obstáculo para la venta >>

Ideas para una presentación de ventas efectiva

Venta Efectiva
Más allá de enfocarse en vender, el propósito de una presentación de ventas debe centrarse en la generación de confianza y valor para el posible cliente además de permitir establecer con él una relación que vaya más allá de lo comercial. Así, aun cuando esta pueda no dar sus frutos de forma inmediata, a la vuelta de unos meses o incluso en el largo plazo puede dar resultados poniendo en práctica algunas de estas ideas.
Ideas para una presentación de ventas efectiva >>

5 señales que le indican fallas en su estrategia de contenidos

Estrategia de contenidos >>
Cuando se trata de analizar el rendimiento y la efectividad de su estrategia de contenidos, conocer algunos indicadores le ayudará a determinar esto y a hacer los ajustes correspondientes para hacer que su estrategia de contenidos se mantenga siempre relevante. Conozca cuáles son estas señales y cómo saber cuándo necesita hacer modificaciones en sus contenidos.
Señales de fallas en su estrategia de contenidos >>

Mejores aplicaciones para profesionales de ventas

Aplicaciones profesionales de ventas
Conozca 10 aplicaciones para hacer más eficiente y productiva la labor del vendedor y a los equipos comerciales de las empresas potenciarlos para conseguir mejores resultados de forma conjunta. 
Aplicaciones para profesionales de ventas >>
Herramientas de Marketing

Lattice

Lattice
Aplicación de gestión de tareas que posibilita hacer seguimiento a los objetivos de las empresas.
Ir a Lattice >>

Statpedia

Statpedia
Herramienta que permite la creación de gráficos para insertar, descargar o compartirlos en las páginas web.
Ir a Statpedia >>
Lo mejor de las redes sociales de Bien Pensado
Una selección de contenido interesante que descubrimos y compartimos esta semana en nuestras redes sociales. 
Siga la conversación en las redes sociales de Bien Pensado:
Facebook
Facebook
Twitter
Twitter
Google Plus
Google Plus
LinkedIn
LinkedIn
Pinterest
Pinterest
YouTube
YouTube
Elucubraciones filosóficas
"Lo más importante de la comunicación es escuchar lo que no se dice" 

- Peter Drucker
"Enamórese del problema, no de la solución" 

- Uri Levine, fundador de Waze
Copyright © 2016 Bien Pensado. Todos los derechos reservados.



Cancelar esta suscripción    Cambiar su email 

Email Marketing Powered by Mailchimp