Boletín 212 - Julio 8, 2016 - bienpensado.com
Bien Pensado - Entrenamiento Comercial Ridículamente Práctico
Hola <<Nombre>>,

Por años hemos enfocado los lanzamientos de producto más en la forma que en el fondo; más en los beneficios internos para la compañía que para el cliente. Las mejores herramientas son aquellas que ayudan a la fuerza de ventas a explicar de manera específica qué resuelve mejor de lo que ya existe. El artículo de esta semana se enfoca en lo que un buen lanzamiento debe responder para que sea relevante para el mercado.
 
Que lo disfrute!


Director de Bien Pensado
Ridículamente práctico. Brutalmente honesto.
davidgomezgomez.com

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Cómo presentar un nuevo producto a la fuerza de ventas >>
Cómo presentar un nuevo producto a la fuerza de ventas
 
Para lograr el mayor impacto en la presentación interna de un nuevo producto, enfóquese en la necesidad, frustración o deseo que resuelve a los clientes, más que en la oportunidad que representa para la compañía. Las dudas de los clientes no giran alrededor de lo que el nuevo producto va a hacer por usted; sino de lo qué hará por ellos y en por qué deberían adoptarlo. Esto es lo que ventas necesita saber.
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Recomendaciones a la hora de llevar a cabo una negociación

Negociación
Hay una parte crítica de toda negociación que usualmente se pasa por alto: el proceso de planeación. Este permite plantear la estrategia para abordar una situación particular y aumentar sus probabilidades de éxito.
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3 consejos para vender en función del valor y no del precio

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Dar descuentos es la manera más fácil y rápida de impulsar las ventas, pero también un pasaporte seguro a una rentabilidad en riesgo. Conozca 3 recomendaciones para sostener la rentabilidad ante las presiones del mercado.
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La gente compra historias antes de comprar cosas

Compramos Historias
Entender a sus clientes, hacer que sus prospectos sean los héroes de sus historias de marketing y guiarlos hacia el éxito, es la mejor forma de construir un negocio verdaderamente relevante y lograr que trascienda. Conozca cómo usar las historias de la mano con el Customer Journey para lograr que los clientes compren, repitan y refieran.
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Herramientas de Marketing

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Lo mejor de las redes sociales de Bien Pensado
Una selección de contenido interesante que descubrimos y compartimos esta semana en nuestras redes sociales. 
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Elucubraciones filosóficas
"Un gramo de realización vale más que una tonelada de promesas" 

- Mae West
"Para saber lo que la gente realmente piensa, preste atención a lo que hace, más que a lo que dice" 

- René Descartes
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