Boletín 122 - Octubre 10, 2014 - bienpensado.com
Marketing Bien Pensado
Hola <<Nombre>>,

Dice el viejo adagio que percepción es realidad. No importa lo que uno crea que es, sino lo que los clientes perciban que uno es. Y ahí radica todo el tema de percepción de valor. Por defecto y a menos que sea muy evidente, los clientes tenderán a estandarizar las opciones. El problema con esto es que deja una única variable como criterio de decisión: el precio.

El antídoto para esta generalización que hacen los clientes y la consecuente presión para bajar el precio está en educarlos y explicarles sus diferenciales, de una manera clara, directa y sin adornos publicitarios. Explíqueles por qué no lo pueden comparar con el vecino que es más barato, pues no son lo mismo.

Ese es el tema del artículo central de esta semana: cómo educar a los clientes en lo que lo hace especial para ganar su preferencia. Escuche el audio para que profundice y desarrolle sus ideas.

David Gómez - Director de Bien Pensado

Que lo disfrute!


David Gómez
Director de Bien Pensado

El problema es de percepción de valor >>

Explique por qué cuesta más y deje de competir en precio [Audio]


Muy buenas compañías con extraordinarios productos y esmerado servicio, pierden la batalla frente a competidores, que sin ser mejores, se quedan con los clientes sólo por ser más baratos. El problema no es que sea más costoso, sino que el cliente no entienda por qué. Escuche el audio.
Explique por qué cuesta más >>
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Newsjacking: Qué es y cómo utilizarlo

Newsjacking
El Newsjacking representa una forma de sacar partido a hechos y eventos de interés general aprovechando una situación para volcar la atención de las personas hacia la marca.
Aprenda sobre el Newsjacking >>

Breve historia de las marcas: Servientrega

Historia Servientrega
Servientrega es una compañía colombiana que tiene detrás una historia fascinante. Representa un modelo de emprendimiento genuino. Un ejemplo de tenacidad, intuición e ingenio.
Conozca la interesante historia de Servientrega >>

Herramientas de Marketing

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Herramienta para bajar el peso a los PDFs. Útil cuando debe subir un ebook descargable o enviar por correo electrónico.
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Plataforma sencilla para crear y clasificar preguntas para foros y soporte al cliente, indicando los pasos que debe seguir.
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Nugget de Mercadeo

Diferenciación de nicho: pequeños hoteles de lujo

Small Luxury Hotels of the World
¿Cómo ser rentable en un mercado saturado de ofertas de bajo precio? Especializándose en un mercado de nicho dispuesto a pagar por mejores opciones. Y este es el principio de Small Luxury Hotels of the World (Pequeños Hoteles de Lujo del Mundo).
Vea el ejemplo de Small Luxury Hotels >>
"Si quiere hacer algo nuevo, empiece con entender. Entienda lo que ya existe y las oportunidades de lo que aún no. Pero especialmente, la forma como todo encaja."

- Seth Godin
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